Capim, sebuah startup yang menawarkan pilihan bagi orang Brasil untuk membeli sekarang, bayar nanti (BNPL) untuk layanan gigi, telah berhasil mengumpulkan pendanaan Seri A sebesar $26.7 juta, seperti yang dikatakan kepada TechCrunch secara eksklusif.
Dibentuk pada bulan Juli 2021 oleh Marcelo Lutz dan Roberto Biselli, yang menjabat sebagai co-CEO, Capim yang berbasis di Sao Paulo menggambarkan dirinya sebagai perusahaan SaaS vertikal yang mengkhususkan diri dalam sektor gigi. Perusahaan ini mengklaim bahwa sistem operasinya membantu dokter gigi untuk mendigitalkan dan mengelola klinik mereka, serta meningkatkan pendapatan.
Salah satu hal yang dilakukan perangkat lunak Capim, misalnya, adalah membantu pasien memesan janji temu secara digital di klinik yang terhubung. Di sisi BNPL, perusahaan mengatakan penawaran ini lebih murah daripada alternatif seperti kartu kredit.
“Berbeda dengan praktik umum di Brasil membayar dalam angsuran dengan kartu kredit — yang memerlukan batas kredit kartu dan kemampuan untuk membayar dalam jumlah angsuran yang terbatas - biasanya hingga 6 atau 12 — solusi kami menawarkan fleksibilitas yang lebih besar, memungkinkan pembayaran hingga 36 angsuran,” Biselli mengatakan kepada TechCrunch. Dia mengklaim bahwa tingkat bunga yang dikenakan oleh Capim 50% lebih rendah daripada yang dikenakan oleh bank-bank tradisional.
Dengan suntikan modal terbaru ini, Capim berencana untuk memperluas penawaran keuangannya dengan terminal POS (point-of-sale) yang akan menawarkan tingkat diskon pedagang (MDR) yang jauh lebih rendah kepada klinik sambil juga terintegrasi dengan modul manajemen keuangan SaaS-nya. Tingkat diskon pedagang (MDR) adalah biaya yang dibebankan kepada bisnis oleh perusahaan yang memproses transaksi kartu debit dan kartu kreditnya. Terminal ini akan memungkinkan klinik menerima kartu kredit, kartu debit, dan PIX (sistem pembayaran real-time Brasil).
Modal tersebut juga akan digunakan untuk pengembangan alat AI baru yang dirancang oleh perusahaan untuk membuat operasi klinis lebih efisien. Startup ini juga berencana untuk mempercepat strategi go-to-market untuk memperluas jaringan klinik dan pasien.
Ronde Seri A Capim terbagi menjadi dua tahap. Valor Capital dan QED Investors memimpin pendanaan ini, yang melibatkan partisipasi dari investor existing ONEVC, Canary, dan NXTP, serta investor baru Endeavor, Saison, dan Actyus, sebuah dana yang dipimpin oleh CEO Creditas Sergio Furio. Startup ini menolak untuk mengungkapkan valuasinya. Secara total, mereka telah mengumpulkan sekitar $29 juta, termasuk putaran pendanaan awal sebesar $2.5 juta saat pertama kali diluncurkan pada bulan Juli 2021.
Lutz dan Biselli bertemu saat bekerja untuk gelar MBA mereka di INSEAD, di mana mereka memenangkan Kompetisi Venture INSEAD pada bulan Desember 2020. Setelah menjalankan pilot sukses pada awal 2021, mereka secara resmi meluncurkan Capim setelah menyelesaikan gelar mereka.
Memperluas akses
Hingga saat ini, perusahaan mengatakan telah membantu lebih dari 60.000 orang Brasil mendapatkan akses ke prosedur gigi.
Meskipun perusahaan tidak mengungkapkan angka pendapatan secara khusus, Lutz mengatakan mereka telah meningkatkan pendapatan mereka tiga kali lipat pada tahun 2024, sambil menambah lebih dari 4.000 klinik ke basis klien mereka. Saat ini mereka melayani 6.000 klinik gigi dan berharap dapat mencapai lebih dari 10.000 hingga akhir tahun. Capim belum menguntungkan tetapi mereka berhasil "break even" pada akhir tahun lalu, kata para pendiri.
Capim menghasilkan uang melalui dua cara: melalui langganan SaaS, yang menyediakan klinik dengan alat digital untuk mengelola operasi mereka serta produk keuangan, yang dikatakan membantu klinik meningkatkan aksesibilitas pasien dan dengan demikian, meningkatkan pendapatan.
Saat ini, Capim memiliki 130 karyawan, naik dari 115 satu tahun sebelumnya.
Carlos Costa dari Valor Capital mengatakan bahwa perusahaannya tertarik untuk berinvestasi di Capim karena startup ini “memecahkan tantangan yang jelas dihadapi oleh para profesional dalam mengelola klinik mereka dan dalam pembiayaan serta pembayaran perawatan.”
Mike Packer dari QED Investors mengatakan bahwa perusahaannya telah mengikuti Capim sejak awal.
“Setelah melihat seberapa cepat perusahaan ini berkembang dengan ekonomi unit yang kuat, kami cukup yakin dengan kesesuaian produk awal dan melihat bahwa traksi awal itu hanya di awal,” katanya kepada TechCrunch.
